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2018年神童一肖平特图,专访卫哲:房多多(DUOUS)是房产界天猫+Sal

发布时间:2019-11-07 浏览次数:

  华夏在线房地产业务平台房多多(DUO.US)日前在美国上市,发行价为13美元,市值11亿美元。以发行价推算,房多多募资7800万美元,若加上绿鞋部署,融资9000万美元。

  房多多的上市,也让德迅投资和嘉御基金成为后头赢家。房多多创始人兼CEO段毅评判德迅投资创造团结人曾李青和嘉御基金首创关伙人卫哲时谈,我都是房多多的同行人。

  段毅叙,“像选曾李青好像的法则,选拔能随同,能对公司除钱以外有援手的投资人,于是全班人见义勇为的采用卫总活动房多多B轮投资方。”

  步履房多多零丁董事、B轮投资人,卫哲也到达纽约到场房多多上市行为,卫哲担当雷帝网专访时表示,房多多SAAS办事+电商贸易模式是房产行业Salesforce+天猫。告终闭环生意才智逾越美国同行Zillow。

  卫哲还谈,投资房多多有许多的人缘,最先自己指挥阿里巴巴B2B团队在香港上市,发行价是13港元,偶然的是,房多多此次上市发行价也是13美元,然而单位不相像。“所有人们会陆续持有房多多。”

  最先,卫哲和朱海龙去房多多稽核的项目。房多多办公室很小,乃至于房多多都凑不敷8把表情沟通的椅子。结束,专家坐的是三种差异神色的椅子。

  卫哲路,房多多管制团队也合键是谈数字,谈用户,很少叙概想。这些给卫哲一行留下了很深怀思。“全部人就亲爱这样的公司,把钱花在用户身上和交战上,团队还很低调务实,而且互补。”

  一起陪伴了房多多多年,此番跟着房多多全盘来敲钟,嘉御基金多了一个上市项目,收益也不错,卫哲的心情显得很好。

  卫哲自己做过投行,也做过阿里巴巴B2B公司CEO,指挥公司上过市,举动投资人,也屡次加入过所投公司的上市活动。

  卫哲途,运动投资人,投入房多多上市的心情是最好的阶段。原故投行有责任,有压力,CEO也有压力。活跃投资人,自己既有利益在内中,也没有到生死死活,有太大压力的期间。

  除房多多以外,这两年嘉御基金所投的公司也如故有不少已经上市,未来也会有不少所投企业上市。

  然而,嘉御基金全局很低调,现实上,雷帝网建立人雷建平多年前就面迎面采访过朱海龙,但朱海龙从好耶分裂后,内行业就平昔极端低调,比试罕有人知途朱海龙在嘉御基金做关伙人。

  叙及奈何和朱海龙走到齐备时,卫哲谈,双方在多年前已经剖释,而且出格互补。互联网变现关键是广告、电商和玩耍,嘉御基金不碰嬉戏,而本身长于的是电商,朱海龙擅长的是广告。

  “互联网的重心变现所有人两个就处分掉了。海龙做事也比全班人细,用心,盯得紧。我有的时候念大的事想得多一点。”

  卫哲默示,嘉御基金品格是先说论赋能,后投资,用斟酌、出现投资时机,而不是去随从所谓的商场热点。嘉御基金要种植团队成本之外的才力。

  当前,很多人顾虑随着中国互联网盈余袪除,中国的经济加入存量经济,时机越来越少。

  对此,卫哲叙,中国的财富互联网时机额外大。中国有三个存量——经济存量、流量存量、本钱存量。三个存量时期的2B是机会最大的,况且1到2亿美元的累计融资就恐怕栽培出一家市值百亿美元的公司。

  “经济下行压力越大,大家对抬高效率的心愿越激烈。”卫哲指出,世界很平允,消耗互联网来得快,去得也快,但家当互联网来得慢,去得也慢,走进取市的岁月也更长。

  卫哲:理由房多多在万亿级的市场。实在中国万亿级市场挺多的,十几亿人,每人打发一千块就是万亿级的,可是,房地产太大,这个行业也很保守,是一个没有被武艺和互联网改良的行业。

  全宇宙的房地产效率都挺低,谁确信武艺可以改变,应当被互联网调动。而房地产行业又分许多板块。房多多那时包括到目前新房依旧占了很大的一局部。全部人也以为新房是最方便被改造的。

  缘由一头是相对大的地产商,一头是长尾,中央是高频用户。房产商的买方是低频的,那些要做C端流量的公司就很危殆,要烧好多好多的钱。B端,若是是做二手方,本来也是个低频的。

  新房富强商,一个个楼盘做,是相对高频的,且有必然的界线效应。譬喻他们替设立商卖一百套跟卖一千套,确立商给他们们的价钱必定不沟通。然而跟二手房和二手车类似,每套都是一次性的,所以有领域没效应。

  当时房多多是在新房这个赛途上,况且全班人感想团队也很好,既有段毅、曾熙这两个是守旧中介出身,知途古板中介的标题,加上李修成是腾讯身手出身,lf123雷锋论坛心水,海贼王漫画955线线话情报阐发。因此他们也很看好这个团队的组关。

  房多多所在的赛途也是一个几十万亿的赛路。这个赛途中的效劳极差。房多多是为数未几主攻新房的,别人都在攻二手房,乃至有些攻租赁的。租赁的所有人也不看好,频率是高了,但客单价太低。

  房多多团队的三人撮合,铁三角挺好的,在中欧全部人全豹同学,也是知根知底的创业。

  卫哲:你们们是跟海龙所有去的。那工夫房多多算计就几亿美金的估值,全部人去房多多办公室的人多了一点,当时所有人要凑8把神志相像的椅子,拿不出来,所有人们坐的是三种分别脸色的椅子,很破,你们就喜欢如此的公司,把钱花在用户身上和交兵上。

  有些公司融资没融几许,办公室鲜艳堂皇的,大家一去就感觉不适意。因此阿谁是给全班人感受很深的。

  而且叙数字,路用户风趣比叙融资这种概念要强。叙了很久了也没跟所有人讲有什么大数据,AI,云,所有人听到这个就头疼,哪有那么多大数据,哪须要那么多云啊?务实的气概让全班人第一次见面异常兴奋的。

  雷修平:几年以前,您是行为CEO携带阿里巴巴的B2B交易上市,此刻动作房多多的投资人身份在纽约加入上市,鉴识是如何的感触?

  卫哲:我不仅两次参加上市举动,阿里巴巴B2B上市是一次,正面尚有许多次参加其我公司上市。过去所有人是做投行的,也陪别人来上市。谁的问题全部人变动一下,本来是三种。

  一种是手脚投行陪客户来上市,二是本身行动CEO来上市,三是举措投资来上市。三种心绪都不无别。

  最没劲的道实话是投行,那真是连伴郎都叙不上,就是个丫鬟相仿的角色,就觉得回去收钱,没察觉,真是替人做嫁衣。CEO上市,那真是有一种苦尽甘来的特地,特别是边境上市这种两三个星期高强度的途演,那工夫所有人记忆很深刻,运作阿里巴巴B2B贸易上市的期间,全盘说了126场,谈了126场。

  阿里巴巴B2B公司上市的那天感应是解脱,回去恐怕好好干活了。也真的没有感觉那种悠闲,原故是有压力的。那光阴心境冲突,股价暴涨的压力更大,起因这批买进的人必定有等待值。股价低了都有颜面问题。因此那天涨也不好,跌也不好。本色里等待涨,但是涨多了,回去是有压力的。

  现在投入房多多上市,大致是处于所有人心想最好的阶段。情由投行有职守,有压力,谁上市告捷不得胜?CEO也有压力。我们现在是既有肯定的益处在内里,又没有到生死死活,有太大压力的功夫。于是我们问我最愉快的时刻是现在来陪企业上市,专程是帮助别人获胜。

  他4、5年前投房多多的时间,也是盼望有这终日。全部人投每家都期待有这成天,但今灵活的来的工夫是真的快活,这个风景仍然没有太多任务的自大,做CEO有义务,做投行有职守,运动投资人来谈,该当是相对最随便的。

  雷修平:房多多的高管说您在所有人们建筑蕴涵郁勃经过中给了很大的支持,周密能谈叙是哪些资历救援了所有人?

  卫哲:CEO即是两件事,一个是对外的计谋,一个是对内的陷坑。对内的机关,房多多很认阿里这套做法的,根本上是阿里机关的271这套轮岗、坎阱部体系、政委体系,都特别像。包括劈头拼人效也绝顶像。

  因此里面罗网方面,我分享了极少阿里的做法,包罗干部梯队,房多多的干部梯队做得非凡好,轻干,干部培训营。

  对外实在3年前在战术上比较大的一次疗养。一贯房多多给本身的定位是房产电商、开业,以卖房子为主。那时期最颠峰的功夫是4千人,贸易额在10个亿左右,公司依然亏钱的。自后所有人们革新,从经营房产改为筹备人,把中心高频的中介行为大家的主要供职目的,才会提出针对经纪人的SaaS化器材,分类分级约束。

  在房产行业,经纪人是最高频的用户,因而把这些高频的用户供职好。方今房多多的模式是房产电商还在,所有人谈房多多是房产界的天猫,但它不是房产界的淘宝。二手房不妨体会是房产界的淘宝,新房了解是房产界的天猫,再加上房产界的Salesforce,等于赋能中介。Salesforce是干吗的,即是赋能发卖人员。因而房多多权且是这两个齐集。

  3年前最大的转化就是把纯电商的生意变成了一个SaaS+电商的营业。于是谈从4千人减到1千3、4百人,营收从10个亿反而涨到了将近三四十个亿,效率进步了。

  雷修平:但房多多很多的收入是来自于佣金,而不是来自于SaaS,您怎么看这个情景?异日房多多的SaaS占比会越来越高吗?

  卫哲:佣钱其实是SaaS的一种方法,有点像互联网广告。所有人每每谈互联网广告的四种样式,即是SaaS的四种收费体式。

  互联网广告第一种表面叫CPT,便是按时辰付费,有些SaaS按年费就是CPT,按时候付费。

  第二个叫CPM,用户数有点像。另一种是CPC——根据使用量付费。有的是按利用量付费。例如打印一张订单,收所有人一分钱。这是按量。CPM在SaaS左右是按用户数,每扩大一个用户全部人给所有人们付钱。

  互联网广告的第四种叫CPS,即是按照贩卖结果抽成。于是你们心目中的佣钿实践上是一种CPS的模式,也是SaaS。

  SaaS有四种,按时辰,按用户数,按操纵量,按成交成效,都是SaaS。因而按佣金也是SaaS的一种收费要领。

  卫哲:从经济学理论来途,必然是CPS最好,但CPS的离间是能不能闭环锁住这个开业?假使全部人锁不住,内行一飞单,就看不出这个买卖效用。所以许多公司说没法衡量这个成果,那他能不能权衡他的操纵量?理论上你们有这个量,效能一定好。再弗成有的时间所有人连量都锁不住,那全部人就锁用户数。

  譬喻路你们没有办法资历本事职掌我们毕竟做了几何单营业,所有人们连单都看不明确,更别说金额了。那何如办?他们有用户我总能看显然吧,一个账户一个用户。临时候连单用户都看不出,说两个人静静地用一个账户,那奈何办?我仍旧算了,按年费吧。

  年费必然是最顽固的,相对最隐约的收费,不具体的,不过,不是越仔细越好。惟有我控不住,我们就详尽不了,大量飞单,大要收不到钱。

  Zillow在美国大致是很进取的卖房子的SaaS公司了,所以给有些媒体的谈论中全部人叙房多多的关环买卖的比例和才能比Zillow都好。

  Zillow现随处向房多多演习,奈何完毕合环买卖,美国也完毕不了合环开业。买方、卖方、经纪人一碰面,就跟平台可能了,就飞单了。所以谈按成绩,谁们没法量度他的收效。

  雷建平:房多多在兴盛进程中,也遭遇过很多可疑,您在这个流程中有没有对房多多落空过定夺?

  卫哲:没有,向来没有过。起因看衰阿里巴巴的人还要多。阿里巴巴一齐走过来,看衰全部人的人还许多。

  阿里巴巴交表上市交上去的期间,别人感到不概略吧,所有人一家公司赚的钱如何大致比他们全行业都多,看目生,即是看陌生。

  雷筑平:嘉御基金这么多年,越来越多所投的公司上市,将来也有好多加入到了成就期,能不能说说所有人的投资风格?

  其实嘉御基金即是把别人投后答允做的事全部人们尽或许地移到投前来。用磋商、发现投资机缘,而不是去尾随所谓的市集热点。

  市场上有许多很热的项目,大家就问我们们的钱跟别人的钱有什么不相似?除非我们们愿意给的估值高,疾度快。那他们们不愿意这么做,那何如办?所有人跟团队就说若何扶植资本除外的才华。便是成本自身依然不是智力了,资本除外的才略才是核心才能。这是全班人平素的品格。

  雷筑平:您的友人朱海龙这回和您整个加入了房多多上市,朱海龙许多年前做了好耶。全部人怎么走到扫数的呢?

  卫哲:大家在阿里巴巴的时期,海龙在好耶、分众,当时全班人就剖释了,他们挺互补的。缘故互联网变现就那么几种,紧要是广告、电商、玩耍。嬉戏全部人们不碰。

  海龙比力强的是广告,全部人计较强的是电商。所以叙互联网的要点变现全部人两个就管理掉了。第二个是海龙义务比全班人细,认真,盯得紧。他们们有的时期思大的事思得多一点。

  雷修平:您很长光阴也待在海外,也和广阔团体创造人陈天桥调换过,陈天桥近来在搜索脑科学,您若何对于陈天桥现在这种状况?

  卫哲:卓殊好。目前着作谈人生第二曲线,天桥是必定能把自己的兴味、喜欢和投资、家庭来日的隆盛、社会的贡献干系在所有,很少能有人把这三件事合在一概,叫这是全部人的喜好,这是全班人的工作,这是全部人们对社会的功勋。

  像全部人牟取把投资和对社会的功烈两件事合在总共,但道实话,投资也不完备是所有人的嗜好。天桥今朝把对脑科学的寻求,全班人的嗜好,我的投资,对社会的勋绩闭在所有,境况特别好。

  雷建平:您自身做过很多年的职责经理人,也做过好多年的投资,迩来,您的前老板马云卸任了阿里巴巴董事局主席的职务,您若何样合于第一代创业者方今卸任的景遇?

  卫哲:大家还不感觉马云真的卸任了。我们其时协商过这个标题,我们特为憎恶这私家退而不休,分明公司里没职务了,全日还去打搅。我们创议歇而不退,你们大概连接添补止歇光阴,但他在公司的岗位该如何样存在就生存。

  因而他们以为马云在过去10年原来处于休而不退,马云的休不见得真的是苏休,全部人们陆续在减少公司详尽事情的参加,到战术的参加,我们方今只要阿里首席连合人的身份,但这个首席联结人理论上也是延续对阿里的干部,未来联络人,下一代接班人的栽种。

  包罗马云亲自带的风清扬班,风清扬班就是扶植阿里的未来纠合人,下一代接班人。因而,马云是把时刻花在人上面,并不能途我完美可靠的退休。

  雷筑平:您自己举动阿里的前高管,也参与了湖畔大学的授课,您奈何合于这种模式对企业家的濡染?

  卫哲:全部人曾经一度很阻止商学院之外搞这么多所谓的创业培训和民间企业的培训。但自后感觉中原可能在全体诱导力传授方面还真有大抵高出全宇宙。

  像他们们过去伦敦商学院的高管班,不是这种玩法。你们们们是带有中原特色一致“学堂化”做法,也有一些毫无章法,抓住哪个谈授就谈,也没有体系。

  但从容的现在像湖畔大学许多起头变成系统了,你不途这种教学手腕能取代商学院,实在能教商学院没有的货色。

  从来全部人感觉云云的领导者和创业者是教不出来的,如今我们如故不能确保能教出来,但确切是有价值的。所有人感觉以湖畔大学为代表,隐约、黑马,这个系统大约真的是造成了今后全天下没有的少许体例。

  雷筑平:从投资人的角度来看,此刻好多人途华夏人丁互联网节余歼灭了,但从产业互联网的角度来说也是如火如荼的,您何如对于好多人觉得华夏的投资机缘越来越少的问题?

  卫哲:时机不会越来越少的。2C的机遇多的光阴,原来中国好多2B的机遇早就被鄙夷了。美国100亿美金以上的资产互联网公司比中国多得多。

  接着你们们说三个存量,经济存量、流量存量、资本存量。三个存量时间的2B是机会最大的,原因2B不需求2C的流量,2B的主动出力高。

  谁探求100亿美金的2B公司出现,1、2亿美金的累计融资就能做出百亿美金公司,创业者在2C界限,没20美金砸不出来。

  再一个是经济下行压力越大,在行对普及服从的抱负愈加横暴。这三个都决心了2B的也许是企业互联网、产业互联网的时机。

  但这个机会比2C要慢。上帝很公正,2C来得快,去得也快。2B来得慢,去得也慢。所有人做调研,2C大概到7年走向上市,2B在美国将近12年才力IPO,平均比2C将近长了5年。

  雷筑平:今年市集上较劲低迷,许多企业纷纭际遇了许多逆境,您对创业者的发起是什么?在此刻的情况下,您更青睐哪一类的创业者?

  卫哲:所有人一直提出要是存量经济,效能为王,他谈效用谈得许多,关怀现金流。连全天下最大的土豪孙公理都路大家是要眷注现金流了。所有人简略是全世界结尾一个人叙这句话的。

  其实投资和创业两件事都很遑急。一个当然是用户、客户的体验。即是我们对用户、客户的价值发觉。但另一方面即是效力。你创造了许多的价格,但全部人是用一种没有功用的办法发明的,一定不可不停。

  所有人认为共享单车对用户价格是有的,终端一公里骑共享单车挺好的,不过全班人不能讲它没有用户价值,是有用户代价的。但效能太差。

  卫哲:全班人感受是本身的实习才力。虽然,创业者走戈壁长跑的耐力很紧迫。但是有人傻傻的耐力也弗成。因而你们们感觉两个力很危殆,耐力和研习力。